婚博会宣传册你发对了吗？

婚庆行业宣传册的成本不低，一般企业在展会上都会去发宣传册，但是展会宣传册的发放很有讲究，你发对了吗？

什么样的资料最吸引人

1、形式：设计要精美，印刷要精良。因为参观者都是凭第一感觉来选择保留哪些宣传材料，太普通的宣传册无法吸引参观者。

2、内容：要简洁明了，图文并茂。让参观者简单翻看就能大致了解产品的属性、特色等。切忌密密麻麻的文字，让人看半天不知道是什么。

3、目的：要具有针对性。是选取意向客户还是做全面的推广宣传，有的放矢的策划、设计、制作宣传资料，切忌将其草率制作成升级版产品说明书。

4、用纸：要适中，恰当好处。宣传册不要一味追求用太厚的纸张，并非越厚越重越贵越能体现宣传页品质，谁也不愿意带着一本沉重的宣传册看展。

5、包装：简单实用，有创意，可重复利用。除了环保手提袋，还可根据行业特性设计有特色的日常工作用品等。

怎么发？

1、认对人

通过短时间的交流，去辨别有效客户。首先看对方穿着打扮。着正装或公司制服参展多为业内人士。穿着随便的人，多是随意看看。

其次，看客户是否懂行。一上来什么都不问，就问价格，多数是业内的销售人员；上来问材料、技术的，对价格不太关注，多数是技术人员；还有些会比较感兴趣，问的问题不是很专业，属于产品周边人士。或者需要参观者提供名片、联系方式再发放宣传册，对产品有兴趣的人才会配合。对于非目标客户人员索要，要简明直接的告知发放对象，切忌吞吞吐吐，造成不必要的误解，浪费时间。

2、准备足

1）发放的工作人员要着装整洁正式，因展会场地嘈杂，吐字清楚发音要洪亮。同时工作人员业务要熟练，便于回答客户问题，帮助客户解决难题，加深印象。

2）也可根据展会性质采取玩偶式发放、彩妆发放等形式，但一定要注意格调的掌控，不要给人低俗的感觉。

3）如果雇佣人员发放资料，一定要做好事前培训和现场监督。

3、发对路

1）时间：开场时间和中途是展会入关人流较大的时段，此时段可加大发放力度。

2）地点：分为场外和场内。场外多为场馆入口处、展厅大门；场内以展台、主要通道为主。

3）人员：在递送宣传资料时，要郑重大方不卑不亢，不要给人强塞或者廉价抛洒的感觉；递送资料同时，在简要介绍产品特点，可等待对方提问，切忌喋喋不休进行推销。因为人对谈话的一头一尾记忆最为深刻，一定注意敬语的使用。

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